夜生活离不开酒，酒应该是夜色的伴侣。没有了酒，就没有了那种熏熏暖暖放松的体验，没有了抛开一切的瞬间轻松。在酒中，饮誉世界的四大白兰地是马爹利、拿破仑、人头马和轩尼诗，世称干邑佳醇。马爹利是一个古老的品牌，有着２７０多年的历史，一直以来都是以高贵且男性的形象出现。一个产品要想保持长久的魅力，就要根据潮流生活的发展，开发推出新的产品，或者走得更远站得更高，以引导潮流的形象出现，马爹利无疑想这么做。

新的定位

    新世纪来临之际，世纪人的心理是怎样的？什么样的酒会更受到人们的喜爱？怎样的生活形式会更受大家的青睐？长久以来，马爹利干邑以深沉作为它的独特品质。在未来的新世纪中，马爹利也顺应轻松、自由、个性的时代潮流，推出都市时尚的特调鸡尾酒，使品牌更年轻化与时尚化。

    施格兰亚太区市场总监危永标先生介绍说，马爹利新推出的“神秘”、“田园”、“阳光”、“热情”四款鸡尾酒都是针对中国人的口味调制出来的，不同于在国外其它国家的口味。各种不同元素的创意组合，呈现出自由随意的游戏性格，力图达到一种一杯马爹利鸡尾酒的印象，就是一个充满美味、愉悦与色彩印象这样的效果。

一种年轻体验

    洋酒进入国内市场，以什么样的定位能占有市场，不能不考虑到洋酒本身与中国酒文化的契合点。马爹利的眼光是不是卖酒，而是推行一种生活体验。

    危永标先生说，白兰地在国外接受得较多，在一般的日常生活中都爱喝，他们是当做一种放松与享受来喝的。而中国人喝白兰地的场所是很有限的，次数就更少，一般在夜总会会多一些。而马爹利现在想把在中国喝白兰地的场所和人群范围扩大，因为中国这些年的改革，已培育了一些新的消费群体，比如ＩＴ界的、节目主持人等这类的成功人士，他们年轻、工作忙碌、消费能力较强，又富于精力和创造精神。而他们的休闲生活却没有一个很好的东西来引导。马爹利现在做的就是提供一个好的环境，好的氛围，让不同年龄层的人来品尝世界上顶级的酒，从而获得自己的喝马爹利的体会感受，品味生活的休闲，使他们达到一种很好的放松状态。而同时，由于他们的成功，他们在生活中就会起一种带头的作用，他们的生活方式就会得到更多人的认同与推广，从而喝马爹利也会成为一种潮流，一种生活方式固定下来。

    此外，从马爹利的广告和举办的活动可看出，它正在从原来的定位于男性的角度向男女全面覆盖，不再强调马爹利的男性色彩，而是强调女性一样适合。下一步，马爹利会把它的各种类的酒摆进一些酒吧和酒楼，推向大众化消费。可能在现在一些酒吧里已有了马爹利新出的这几种鸡尾酒。

广州在马爹利中的地位

    在马爹利的全球市场中，在中国区的销量居第三位，是很不低的，英国、美国分居第一和第二，而在这当中，中国的潜力是最大的，这也就不难理解马爹利为什么把中国作为它整个世纪时尚的起点。

    而有意思的是，马爹利在北京和上海的销量都不如广州，在中国区域中，广州的销量又是最高的。这是因为广州邻近香港、新加坡等这些地区，现在在香港的人中有些是广州人，他们会把国外的一些饮食习惯带回来。所以和北京、上海相比，它的销量反而是较大的。（南方日报）